Lorsque vous lancez votre activité, une question primordiale se pose : quels tarifs allez-vous pratiquer ? Comment choisir vos tarifs en tant qu’indépendant et micro-entreprise ? Voici quelques pistes afin de vous aider !
- Faites une étude de marché. Avant de lancer votre activité, vous avez certainement réalisé une étude de marché (cf notre article sur le sujet. Au cours de cette étude, lorsque vous analyserez vos concurrents et votre clientèle, vous aurez une idée des prix pratiqués par les autres entreprises et des prix que les clients sont prêts à payer.
- Evaluez votre degré d’expertise. Quel que soit votre domaine d’activité, il paraît plus difficile de proposer des tarifs élevés si vous n’êtes pas en mesure de justifier d’une expérience. Ainsi, il est important, dans la mesure du possible, de conserver des preuves de vos travaux (book etc…).
- Déterminez le revenu que vous souhaitez atteindre. Lorsque vous vous lancez, votre premier objectif est de pouvoir tirer une rémunération de votre travail. En fonction du montant que vous souhaitez atteindre et du nombre d’heures/jours que vous allez travailler, vous pourrez en déduire un tarif horaire ou un tarif journalier (attention, il est nécessaire de prendre en compte dans vos calculs vos charges sociales et fiscales qui vous seront prélevées).
- Ne dévalorisez pas la valeur de votre travail. Il n’est jamais facile d’évaluer objectivement la valeur de son propre travail. Néanmoins, il ne faut pas sombrer dans le syndrome de l’imposteur*. Plus vous aurez confiance en vous et en votre capacité à produire un travail de qualité, plus vous serez enclins à monter vos tarifs. Autre avantage de ne pas brader son travail : les clients auront tendance à associer vos tarifs à vos qualités professionnelles. Un tarif élevé induit donc que vous êtes un professionnel expérimenté.
* Syndrome de l’imposteur : Etat psychologique caractérisé par un doute permanent sur ses propres capacités.
5. Ajustez en fonction des retours de votre clientèle
Calculer ses tarifs en tant qu’indépendant : les critères à prendre en compte
Fixer ses tarifs d’indépendant est crucial pour la viabilité de l’activité. Cette démarche nécessite une analyse approfondie des charges, de l’expérience et du marché. Voici un guide pour établir un tarif juste et compétitif.
Évaluer ses besoins financiers et professionnels
Avant toute chose, connaissez vos besoins financiers. Ceux-ci englobent le revenu net visé ainsi que les charges professionnelles. Pour déterminer un tarif journalier moyen (TJM) ou taux horaire moyen (THM), commencez par estimer votre revenu annuel souhaité.
Ensuite, ajoutez-y les charges sociales (environ 25 % pour les indépendants) et les frais professionnels (matériel, assurances, déplacements). Pour faciliter ce calcul, vous pouvez utiliser un simulateur de portage en ligne, qui vous aidera à estimer précisément vos charges et votre revenu potentiel.
Prenons un exemple concret : pour gagner 3 000 € net par mois, vos charges et frais peuvent atteindre 5 500 €. Dans l’hypothèse où vous facturez 15 jours par mois, votre TJM devra être d’au moins 367 € pour couvrir les coûts. N’oubliez pas d’inclure dans ce calcul les périodes non facturables :
- congés ;
- prospection, etc.
Analyser le marché et la concurrence
Le secteur d’activité influence considérablement les tarifs. En effet, les métiers techniques ou spécialisés (développement informatique, consulting) permettent généralement des TJM plus élevés que les activités créatives ou administratives.
Par conséquent, consultez des baromètres sectoriels et échangez avec d’autres indépendants pour positionner votre tarif dans la moyenne du marché. L’expérience est également un facteur clé. Logiquement, un débutant proposera des tarifs plus bas qu’un expert reconnu.
Néanmoins, évitez de sous-évaluer votre travail : un tarif trop bas risque de nuire à votre crédibilité et d’attirer des clients peu exigeants. De plus, adaptez vos prix selon le profil du client (PME, grande entreprise) et sa localisation.
Prendre en compte la valeur ajoutée de ses services
Il est essentiel que votre tarif reflète la qualité et l’impact de vos prestations. Ainsi, des services personnalisés ou une forte expertise justifient un tarif supérieur à la moyenne. À titre d’illustration, un freelance capable de livrer rapidement ou d’accepter des missions urgentes peut appliquer une majoration pour ces avantages.
Une tarification flexible selon les projets est judicieuse. Dans cette optique, proposez un tarif horaire pour des missions ponctuelles ou un forfait pour des projets complexes avec obligation de résultat. Cette approche permet d’adapter vos prix aux attentes de chaque client tout en maximisant vos revenus.
Bien choisir ses tarifs en tant que micro entreprise est essentiel
En dernier lieu, pour tester vos tarifs, le plus efficace reste de les confronter à la clientèle. Ici encore, ne succombez pas à la tentation de brader les prix inutilement. Il est bien plus difficile de faire remonter les prix par la suite ! Préférez plutôt faire quelques remises au départ tout en prenant soin de bien afficher sur vos devis le prix normal de votre travail !
